4 курса по B2B маркетингу

Skillbox представляет уникальную образовательную программу для тех, кто стремится стать руководителем отдела продаж в сегментах B2B и B2C. Программа, длительностью 6 месяцев, обещает не только теоретические знания, но и практические навыки через вебинары, воркшопы и реальные кейсы от отделов продаж. Особое внимание уделяется встречам с известным предпринимателем Вадимом Дозорцевым, основателем компании Berner&Stafford, что дает уникальный шанс учиться у профессионала высокого уровня.

Курс ориентирован на широкую аудиторию: от директоров по продажам до собственников бизнеса, позволяя участникам научиться оптимизации работы отдела продаж, управлению командой, закрытию сделок и оценке рентабельности проектов. В программе предусмотрено изучение важных аспектов, включая функции руководителя отдела продаж, оптимизацию работы отдела, управление командой, анализ бизнес-процессов, внедрение CRM и подготовку презентаций.

Профессиональный рост после завершения курса представляется впечатляющим: начинающие руководители отдела продаж могут рассчитывать на зарплату от 120 000 рублей. Важно, что доступ к курсу и его материалам остается у студентов навсегда, что позволяет в любой момент освежить полученные знания.

Обучение в Skillbox выделяется прежде всего качеством: программа разработана с учетом реальных потребностей рынка и ведется ведущими специалистами в области продаж. Кроме того, участники курса получают уникальную возможность обратной связи от кураторов-экспертов, поддержку учебного комьюнити и техническую поддержку на протяжении всего курса. Это создает благоприятную среду для обучения и развития профессиональных навыков.

Курс также включает в себя финальный проект, где участники работают над решением реального кейса отдела продаж, что дает практический опыт и подготовку к реальным вызовам в рабочей среде. В завершение, студенты получают сертификат, подтверждающий их навыки и знания, что является значительным преимуществом при трудоустройстве.

Skillbox, признанный за качество обучения, предлагает обучение, максимально приближенное к реальным рабочим задачам, обеспечивая тем самым высокий уровень подготовки своих выпускников.

Основные характеристики курса:

• Длительность: 6 месяцев.
• Формат: Вебинары, воркшопы, кейсы от реальных отделов продаж.
• Спикер: Вадим Дозорцев, создатель компании Berner&Stafford.
• Доступ к курсу: Навсегда.

Цели курса:

• Оптимизация работы отдела продаж.
• Управление командой.
• Закрытие сделок в B2B и B2C.
• Оценка рентабельности проектов.
• Презентация продуктов.

Для кого курс:

• Директорам по продажам.
• Менеджерам по продажам.
• Руководителям отдела продаж.
• Собственникам бизнеса.

Чему вы научитесь:

• Пониманию функций РОПа.
• Оптимизации работы отдела.
• Управлению командой.
• Разбору бизнес-процессов.
• Внедрению CRM.
• Презентации работы.

Итоговый проект:

• Решение кейса отдела продаж.

Подтверждение навыков:

• Сертификат установленного образца.

Преимущества обучения в Skillbox:

• Качественное обучение с топовыми экспертами рынка.
• Практические задания, приближенные к реальности.
• Обратная связь от кураторов-экспертов.
• Поддержка учебного комьюнити и техническая поддержка.

Основные модули курса:

1. Управление продажами

   • Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж.
   • Оценка текущей ситуации и процессов в отделе продаж.
   • Анализ системы планирования и контроля продаж.

2. Сотрудники и мотивация

   • Процессы управления персоналом.
   • Реализация KPI и мотивация персонала.

3. Инфраструктура и автоматизация

   • Внедрение технологий для оптимизации работы отдела.

4. Коммуникационные навыки

   • Подготовка презентации и саммари.
   • Публичные выступления во внутрикорпоративном формате.

5. Правовая сторона бизнеса

   • Трудовые взаимоотношения.
   • Взаимодействие с государственными органами.
   • Судебные споры по коммерческим вопросам.

6. Финансы для предпринимателя

   • Отчётность и учёт продаж, расходов.
   • Документирование финансовой деятельности.

7. HR-менеджмент с нуля

   • Адаптация и корпоративная культура.

8. Маркетинг для предпринимателей

   • Unit-экономика проекта.
   • Веб-аналитика и управление интернет-маркетингом.

9. Email-маркетинг

   • Профессиональное ведение email-кампаний.
   • Работа с базой контактов.

10. Мастер презентации

    • Основы сильных выступлений и публичное выступление с презентацией.
    • Режиссура и секреты выступлений в стиле TED.

Курс "Особенности интернет-маркетинга для B2B" от Нетологии предлагает уникальную возможность изучить комплексный подход к электронному маркетингу для компаний, работающих на b2b рынке и в условиях сложной рыночной среды. Андрей Гавриков, эксперт в области интернет-маркетинга, делится своими знаниями и опытом, обучая слушателей эффективному использованию различных инструментов и каналов продвижения.

Курс освещает такие важные аспекты, как постановка целей электронного маркетинга, разработка уникального торгового предложения, анализ конкурентов, использование контекстной и медийной рекламы, контент-маркетинга, CPA-сетей, email-маркетинга, продвижения в социальных сетях, организации PR-кампаний на сложных рынках, разработки персонального брендинга и стратегии интернет-маркетинга. Особое внимание уделяется аналитике для B2B кампаний и разработке сайта компании, что является критически важным для создания эффективной системы электронного маркетинга.

Программа курса разработана таким образом, чтобы обеспечить слушателей не только теоретическими знаниями, но и практическими навыками, необходимыми для успешной работы в сфере интернет-маркетинга для B2B. Отличительной особенностью курса является его ориентация на реальные задачи и проблемы, с которыми сталкиваются компании в условиях цифровой экономики, и предоставление конкретных инструментов и стратегий для их решения.

Данный курс предназначен для широкого круга слушателей, включая владельцев интернет-бизнесов, интернет-маркетологов, руководителей отделов интернет-маркетинга, а также для всех, кто заинтересован в освоении эффективных методик интернет-маркетинга в B2B секторе. С учетом прошедших обучение более 2395 студентов, курс демонстрирует высокую степень популярности и актуальности в современной образовательной среде.

Цели курса:

• Построение полноценной системы электронного маркетинга для b2b компаний.
• Изучение инструментов интернет-маркетинга и аналитики данных.
• Разработка сайта компании с учетом особенностей b2b сегмента.

Основные темы курса:

1. Постановка целей электронного маркетинга.
2. Разработка уникального торгового предложения.
3. Анализ конкурентов.
4. Контекстная и медийная реклама.
5. Контент-маркетинг и CPA-сети.
6. Email-маркетинг.
7. Продвижение в социальных сетях.
8. PR-кампании и персональный брендинг.
9. Стратегия интернет-маркетинга.
10. Аналитика для B2B кампаний.
11. Разработка сайта компании.

Для кого курс:

• Владельцы интернет-бизнесов.
• Интернет-маркетологи.
• Руководители отделов интернет-маркетинга.

Преимущества курса:

• Комплексный подход к интернет-маркетингу в b2b.
• Практические знания и навыки от эксперта в области.
• Ориентация на реальные задачи и эффективные решения.

Общие сведения:

• Более 2395 студентов прошли обучение.
• Курс сочетает теорию с практикой.
• Ориентирован на актуальные требования рынка.

Содержание курса:

1. Вступление и знакомство с автором

   • Обзор курса.
   • Знакомство с Андреем Гавриковым.

2. Постановка целей электронного маркетинга

   • Определение ключевых целей.
   • Стратегическое планирование.

3. Позиционирование и уникальное торговое предложение

   • Создание УТП.
   • Техники позиционирования на рынке.

4. Анализ конкурентов в электронном маркетинге

   • Методы анализа конкурентов.
   • Выявление конкурентных преимуществ.

5. Контекстная реклама

   • Основы работы с контекстной рекламой.
   • Платформы и настройки.

6. Медийная реклама

   • Виды медийной рекламы.
   • Размещение и оптимизация рекламных кампаний.

7. Контент-маркетинг

   • Стратегия контента.
   • Создание и распространение контента.

8. CPA-сети

   • Принципы работы с CPA-сетями.
   • Выбор эффективных партнерских программ.

9. Email-маркетинг

   • Разработка стратегии email-маркетинга.
   • Инструменты и практики увеличения конверсии.

10. Социальные сети для B2B рынков

    • Стратегии продвижения в социальных сетях.
    • Кейсы и лучшие практики.

11. PR-кампании на сложных рынках

    • Организация и проведение PR-кампаний.
    • Работа с общественным мнением и СМИ.

12. Персональный брендинг

    • Создание и продвижение личного бренда.
    • Инструменты личного брендинга в интернете.

13. Стратегия интернет-маркетинга

    • Разработка комплексной стратегии.
    • Интеграция онлайн-инструментов маркетинга.

14. Сайт компании

    • Особенности создания и развития сайтов для B2B.
    • UX/UI, оптимизация под поисковые системы.

15. Аналитика для B2B кампаний

    • Введение в аналитику.
    • Инструменты и методы анализа данных.

16. Подведение итогов курса

    • Обобщение изученного материала.
    • Итоговый тест и сертификация.

В академии MAED открывается обновленный курс "Директор по диджитал-маркетингу", начало которого запланировано на 24 марта. Этот курс обещает глубокую систематизацию знаний в области digital-маркетинга, направлен на восполнение пробелов в знаниях, разработку стратегии маркетинга, и предоставляет возможность получить европейский диплом. Он ориентирован на интернет-маркетологов, руководителей и директоров, а также предпринимателей, желающих улучшить свои знания и навыки для продвижения по карьерной лестнице или вывода своей компании на новый уровень.

Программа курса включает в себя разработку маркетинговой стратегии, основы стратегического мышления, использование данных для проверки гипотез и подкрепления их аналитикой, а также умение выстраивать эффективные рабочие процессы. Участники смогут научиться разрабатывать продуктовый маркетинг, изучить инструменты digital-маркетинга, построение системы аналитики, и как удерживать и возвращать клиентов через CRM, реферальный маркетинг и программы лояльности.

Обучение предполагает не только теоретические знания, но и практическую работу над реальными проектами, включая учебный проект, рабочий проект, или проект от партнеров академии, что позволяет применять новые знания на практике и получать обратную связь от экспертов. В курсе также предусмотрены уроки от лидеров рынка, имеющих обширный опыт в сфере digital-маркетинга.

Тарифы на обучение включают различные опции, от базового курса до VIP-пакета с индивидуальным подходом и дополнительными консультациями от экспертов. Студенты имеют возможность вернуть стоимость курса, если поймут, что он им не подходит, а также могут воспользоваться налоговым вычетом.

Отзывы студентов говорят о высокой оценке курса, его способности структурировать знания, предоставлении ценных практических советов и возможности персонализировать обучение под конкретные потребности бизнеса. Всё это делает курс "Директор по диджитал-маркетингу" в академии MAED актуальным и востребованным среди специалистов в области маркетинга.

• Цели курса:

  • Систематизация знаний по digital-маркетингу.
  • Восполнение пробелов в знаниях.
  • Разработка собственной маркетинговой стратегии.
  • Возможность получения европейского диплома.

• Целевая аудитория:

  • Интернет-маркетологи.
  • Руководители и директора.
  • Предприниматели.

• Основные навыки, получаемые на курсе:

  • Разработка маркетинговой стратегии.
  • Стратегическое мышление.
  • Опирание на данные и аналитику.
  • Умение выстраивать процессы.

• Практическая работа:

  • Реальный учебный проект.
  • Рабочий проект.
  • Проект от партнеров академии.

• Преподаватели: Лидеры рынка с богатым опытом в сфере digital-маркетинга.

• Тарифы и условия:

  • Вариативность тарифов от базового до VIP-пакета.
  • Возможность возврата средств.
  • Налоговый вычет.

• Отзывы студентов: Высокая оценка полезности курса, структурирование знаний, практические советы, персонализация обучения.

Содержание курса:

1. Введение в digital-маркетинг:

   • Систематизация основных знаний.
   • Восполнение пробелов.
   • Подходы к разработке маркетинговой стратегии.

2. Стратегический маркетинг (3 месяца):

   • Исследование внешней среды.
   • Определение стратегии развития.
   • Построение бизнес-модели.
   • Формирование ценностного предложения.
   • Разработка коммуникационной стратегии.

3. Управление digital-маркетингом (5 месяцев):

   • Стратегия digital-маркетинга: принципы и составление.
   • Исследование и анализ целевой аудитории.
   • Продуктовый маркетинг и работа над продуктом.
   • Инструменты digital-маркетинга и формирование маркетингового сплита.
   • Построение системы аналитики.
   • Удержание и возврат клиентов.

4. Практическая работа:

   • Реализация знаний на учебном проекте.
   • Применение знаний в рабочих проектах.
   • Работа над проектами от партнеров академии.

5. Уроки от лидеров рынка:

   • Лекции и мастер-классы от опытных специалистов в сфере digital-маркетинга.

6. Карьера директора по диджитал-маркетингу (2 недели):

   • Основы профессиональной деятельности.
   • Поиск работы директором по digital-маркетингу.
   • Сертификация и подтверждение компетенций.

7. Бонусы и дополнительные возможности:

   • Индивидуальные консультации с экспертами курса.
   • Вебинары и воркшопы с практическими советами.
   • Подготовка и защита выпускной работы для получения диплома.

8. Тарифы и условия обучения:

   • Варианты тарифов от базового до VIP.
   • Возможность возврата средств и налоговый вычет.

Академия MAED предлагает обновленный курс по стратегии B2B-маркетинга и продаж, стартующий 13 ноября. Курс разработан для тех, кто стремится глубже погрузиться в специфику B2B-сегмента и получить практические навыки, необходимые для успешной работы в данной области. Учебная программа ориентирована на интернет-маркетологов, руководителей, директоров и предпринимателей, желающих расширить свои знания и компетенции для продвижения и развития своего бизнеса.

Основные аспекты курса включают изучение специфики маркетинга в B2B, анализ вокруг бизнеса, продукта/услуги, целевых аудиторий, конкурентной среды, а также особенности применения инструментов digital маркетинга. Кроме того, участники курса научатся построению отделов маркетинга и продаж, получат системное описание их работы.

Курс обещает обширное практическое применение полученных знаний через выполнение домашних заданий в рамках учебных проектов, что позволяет студентам реально применять изученное и включать выполненные работы в свое портфолио. Это подразумевает как решение рабочих задач во время обучения, так и работу над проектами от MAED и их партнеров.

Программа курса охватывает ключевые темы, такие как выбор каналов и инструментов интернет-продвижения с учетом специфики B2B, разработка стратегии, аудит сайта, Account-Based Marketing (ABM), и многое другое. Включены также модули по организации маркетинга в B2B и продажам в B2B, охватывающие стратегии и тактики продаж, построение отдела продаж, а также работу с клиентской базой и контент-маркетинг.

Уникальность курса подкрепляется его форматом обучения, который включает в себя не только просмотр видеоматериалов и выполнение домашних заданий, но и практическую работу под руководством экспертов. Это позволяет участникам не просто усваивать теоретические знания, но и разрабатывать стратегии, готовые к внедрению на практике.

Преподавательский состав курса включает ведущих специалистов в области B2B маркетинга, имеющих обширный практический опыт и признание в профессиональном сообществе. Это обеспечивает высокое качество обучения и актуальность предоставляемых знаний и навыков.

Курс обещает значительное преимущество для его участников в виде улучшения профессиональных навыков, расширения карьерных возможностей и способности эффективно решать сложные задачи в сфере B2B-маркетинга и продаж.

Основное о курсе стратегии B2B-маркетинга и продаж от Академии MAED:

Целевая аудитория:

• Интернет-маркетологи
• Руководители и директора
• Предприниматели

Что вы получите:

• Понимание специфики маркетинга в B2B
• Навыки анализа бизнеса, продукта/услуги, целевой аудитории, конкурентов
• Освоение инструментов digital маркетинга для B2B
• Знания по построению отделов маркетинга и продаж

Особенности курса:

• Практическое применение знаний через домашние задания
• Реальные кейсы для портфолио
• Работа над проектами от MAED и партнеров

Программа курса включает:

• Выбор каналов и инструментов интернет-продвижения
• Разработка стратегии
• Аудит сайта
• Account-Based Marketing (ABM)
• Организация маркетинга и продаж в B2B

Формат обучения:

• Видеоматериалы
• Домашние задания с обратной связью
• Практические задачи под руководством экспертов
• Разработка стратегий, готовых к внедрению

Преподаватели:

• Ведущие специалисты в области B2B маркетинга с обширным практическим опытом

Преимущества участия:

• Улучшение профессиональных навыков
• Расширение карьерных возможностей
• Способность решать сложные задачи в B2B-маркетинге и продажах

Содержание курса по стратегии B2B-маркетинга и продаж

Блок 1: Основы маркетинга в B2B

• Специфика digital-маркетинга в B2B
• Сегментация и потребности целевой аудитории
• Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
• Конкурентный анализ в digital-маркетинге
• Создание уникального торгового предложения

Блок 2: Account Based Marketing - Маркетинг ключевых клиентов

• Основы ABM и его отличие от Inbound-маркетинга
• Продажа идеи account-based подхода
• Кейсы реализации стратегии АВМ

Блок 3: Инструменты digital маркетинга в B2B

• Сайт и личный кабинет для B2B компаний
• Лидогенерация в B2B: SEO, контекстная реклама, медиареклама
• Контент-маркетинг и PR для B2B
• SMM: стратегии и инструменты продвижения

Блок 4: Организация маркетинга в B2B

• Организация работы отдела интернет-маркетинга
• Взаимодействие со смежными отделами и работа с подрядчиками
• Soft-skills для успеха: презентации, переговоры, нетворкинг

Блок 5: Продажи в B2B - Принципы и стратегия

• Финансовое планирование и стратегия отдела продаж
• Построение отдела продаж и CRM-стратегия
• Повышение эффективности работы отдела продаж

Практическая часть:

• Домашние задания на основе реальных кейсов
• Работа над учебным проектом, рабочим проектом или проектом от MAED и партнеров
• Разработка и презентация личного проекта

Бонусы курса:

• Консультации от экспертов курса
• Вебинары с практическими советами и разборами кейсов
• Доступ к базе знаний маркетолога