12 курсов по Unit-экономике

Длительность - 2 месяца

Онлайн в удобное время

Обучение на практике

Доступ к курсу навсегда

Целевая аудитория

• Маркетологам: Оптимизация расходов на рекламу и креативы через инструменты юнит-экономики.
• Бизнес-трекерам и стартаперам: Определение метрик и точек роста компании, масштабирование бизнеса и обеспечение стабильной прибыли.
• Руководителям проектов: Приоритизация задач, оценка в деньгах, расчёт сроков и выявление рисков в проектах.
• Начинающим product-менеджерам: Понимание необходимости юнит-экономики, поиск точек роста и формулирование гипотез для максимального эффекта.

Что вы изучите

• Выбор метрик для решения задач: Разбор метрик на реальных кейсах и их применение для целей бизнеса.
• Определение юнитов для расчёта: Подсчёт доходов и расходов на один юнит в проекте.
• Анализ данных: Нахождение необходимых данных в системах аналитики, работа с Google Analytics, AppMetrica и другими инструментами.
• Поиск точек роста бизнеса: Использование инструмента "плечи метрик" для определения ключевых метрик развития проекта.
• Принятие управленческих решений: Формирование и оценка гипотез на основе юнит-экономики, оценка задач в деньгах.
• Решение нестандартных бизнес-кейсов: Расчёт юнит-экономики для проектов, где стандартные метрики не подходят.

Программа

Онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.

6 тематических модулей и 30 онлайн-уроков

• Что такое метрики: Выбор метрик в зависимости от задач бизнеса, data-driven подход, его использование.
• Юнит-экономика. Базовая часть: Принципы, области применения, расчёт стандартных метрик, избежание ошибок.
• Юнит-экономика. Продвинутая часть: Ситуации, где стандартные формулы не подходят, составление собственных формул.
• Плечи метрик: Определение ключевых метрик развития бизнеса через инструмент "плечи метрик", их приоритизация.
• Оценка гипотез: Формирование гипотез на основе данных юнит-экономики, спрогнозирование финансовых перспектив и управленческие решения.
• Инструменты для работы с аналитикой: Ориентирование в системах аналитики, основные инструменты: Excel, Google Analytics, Яндекс.Метрика, AppMetrica, Amplitude, CRM.
• Дипломный проект. Расчёт юнит-экономики проекта: Рассчёт юнит-экономики для реального кейса или собственного проекта, определение точек роста, генерация гипотез, оценка в деньгах, управленческие решения.

Планируете обучение по определению важных показателей и знакомство с моделями заработка на продуктах? У нас есть видео курс, который поможет в этом разобраться.

Программа курса:

• Урок 1. Основные метрики продукта
• Урок 2. Экономика юнитов
• Урок 3. Практические навыки: анализ кейсов
• Урок 4. Создание дашбордов и визуализация данных

Продвинутый курс по аналитике и монетизации продуктов

Длительность: 2 месяца

Онлайн: в удобное время

Обучение: на практике

Доступ к курсу: навсегда

Что включает в себя курс:

• Основы P&L подхода
• Работа с Unit-экономикой
• Подходы Growth hacking
• Работа с монетизацией продукта

Программа курса:

1. Лекция 1: «Unit-экономика»
   • Когортный подход к расчетам
   • Моделирование и поиск узких мест в продукте
2. Лекция 2: «Нюансы когортного анализа и ABCDX-сегментации»
   • Инструмент ABCDX-сегментации
   • Практика по сегментации и когортам
3. и так далее...

По окончании курса студенты получают сертификат.

План курса:

1. Новые вызовы в новой компании
   • Знакомство с командой Reloxx
   • Расчет ключевых финансовых метрик продукта
   • Изучение Unit-экономики
   • Определение целей с CEO Reloxx
2. Продуктовое мышление
   • Работа с деревом метрик
   • Анализ ARPU, ARPPU, CPU, CAC
   • Подсчет метрик в конверсионной воронке
   • Изучение Retention и Sticky Factor
3. Гипотезы продукта
   • Траты на маркетинг
   • Выдвижение гипотез с использованием шаблона
   • Определение шести гипотез по оптимизации метрик
4. Приоритизация и тестирование гипотез
   • Приоритизация через RICE Score
   • Виды тестирования гипотез
5. Результаты экспериментов и анализ Unit-экономики
   • Проверка метрик на статистическую значимость
   • Анализ различных экспериментов
6. Unit-экономика сайта
   • Понимание ключевых метрик
   • Проведение AB-тестов
7. Результаты работы в Reloxx
   • Отчет CEO с изменением ключевых метрик
   • Обсуждение дальнейших шагов
8. Финальный проект
   • Анализ метрик Spotify
   • Выявление bottleneck
   • Проведение экспериментов и анализ результатов
   • Подведение итогов курса

Что вы изучите:

• Принятие управленческих решений на основе данных, способствующих росту и прибыли вашего бизнеса.
• Поиск точек кратного роста вашего бизнеса и способы его масштабирования.
• Работу с инструментами для анализа данных.
• Формирование аналитической культуры в вашей организации.
• Построение управленческой отчётности в компании.

Программа:

Unit-экономика. Введение

• Введение в юнит-экономику.
• Масштабирование юнит-экономики.
• Формулы и метрики в юнит-экономике.
• Подсчёт прибыли, учет издержек в бизнесе.
• Базовые и смешанные модели юнит-экономики.
• Практические задания.

Принятие решений на основе данных

• Использование юнит-экономики на практике.
• Проверка качества данных в бизнесе.
• Примеры ошибок в данных и их последствия.
• Практические задания.

Когортный анализ

• Когорты и их анализ.
• Значение сбора данных в когортах.
• Пример бизнеса, который разоряется при росте показателей.
• Практические задания.

Сбор данных для анализа

• Понятие касания данных.
• Методы сбора и обработки данных с примером на Google Sheets.
• Недостатки табличных решений.
• Формирование когорт из потока касаний.
• Практические задания.

Автоматический сбор данных

• Возможности Power BI для сбора данных.
• Преимущества использования данного инструмента.
• Построение юнит-экономики из данных.
• Практические задания.

Прогнозирование P&L

• Создание P&L на основе юнит-экономики.
• Определение инвестиций и ограничений для роста.
• Практические задания.

Что вы изучите на курсе:

• Правильный расчет экономики продукта в различных этапах его жизненного цикла
• Анализ метрик продукта для принятия обоснованных решений
• Выбор оптимальной модели монетизации для увеличения клиентской базы и прибыли
• Влияние на финансовый результат продукта через формулирование гипотез
• Увеличение числа клиентов и снижение затрат на их привлечение
• Настройка аналитики с использованием популярных фреймворков и специальных метрик
• Использование инструментов аналитики, таких как Amplitude и Google Analytics
• Составление финансовых отчетов как для внутреннего использования, так и для инвесторов

Программа курса:

Экономика продукта:

Изучим основы юнит-экономики и ее важное значение для принятия ключевых решений в продукте. Рассмотрим методику правильного расчета экономики как для нового продукта, так и для уже устоявшегося. Освоим, за какими показателями нужно проследить в первую очередь и какие метрики помогут в масштабировании. Погрузимся в анализ вашей аудитории через когортный анализ для стимулирования роста.

Финансы продукта:

Узнаем, какие методы и инструменты расчета бюджета могут быть применены в вашем продукте. На примерах рассмотрим, как бюджет связан с дорожной картой продукта. Приобретем навыки составления финансовой отчетности и поймем, как она может помочь в мониторинге ситуации в продукте. Выясним, какие данные нужно предоставить инвесторам для привлечения внешнего финансирования.

Выбор модели монетизации:

Проанализируем, какая модель монетизации подходит вашему продукту для максимизации прибыли и привлечения пользователей: подписка, фримиум, комиссия и другие. Освоим методы увеличения конверсий в выбранных моделях и узнаем, как действовать при необходимости изменения модели в связи с ростом продукта.

Настройка и анализ метрик продукта:

Посмотрим на примерах, как выглядят метрики в зрелом продукте и разберемся, как настраивалась система метрик от старта. Попрактикуемся во влиянии на основные показатели продукта и изучим работу с Google Analytics и Amplitude.

Анализ гипотез и точки роста продукта:

Научимся выявлять оптимальные возможности для роста, исходя из данных о пользователях и продукте. Познакомимся с методами формулирования, приоритизации и проверки гипотез, влияющих на юнит-экономику продукта.

Содержание:

• Теория:
• Ключевые метрики продукта: LTV, Retention Revenue, Margin, CAC, CPU, ARPU, ARPPU, APC, C1, AvPrice и их корректное определение.
• Варианты шаблонов экономики продукта для различных типов товаров.
• Практика:
• Кейс №1: Расчет экономики товаров цифрового телевидения.
• Кейс №2: Расчет экономики информационного веб-ресурса.
• Кейс №3: Расчет экономики сервиса для изучения языков.
• Кейс №4: Расчет экономики интернет-магазина.
• Кейс №5: Расчет экономики сервиса по доставке пищи.
• Кейс №6: Расчет экономики видео-сервиса.
• Задача 1: Расчет экономики сети кинотеатров.
• Задача 2: Расчет экономики услуги такси.
• Индивидуальная практика: Расчет экономики товаров.

Программа курса:

• Тема 1. Понятие юнит-экономики
  
  В рамках этой темы вы познакомитесь с терминами юнит-экономики, такими как UA, CPA, CAC, ARPU, COGS, ARPC, LTV, и другими. Вы научитесь корректно рассчитывать каждый из них, для составления прогноза прибыли на одного пользователя и общей маржинальной прибыли.
• Тема 2. Ошибки в расчетах юнит-экономики
  
  Здесь вы изучите типичные ошибки при использовании инструментов юнит-экономики и научитесь избегать их. Полученные знания закрепит тестирование и квиз (кейсовый тренажер).
• Тема 3. Выбор бизнес-модели
  
  Узнаете, как выбрать подходящую бизнес-модель и как создаются успешные варианты таких моделей. Изучите, на что стоит обращать внимание, при работе с бизнес-моделью для привлечения инвестора, а также рассмотрите различные типы бизнес-моделей.
• Тема 4. Финансовая модель
  
  Разберетесь в отчетах, необходимых данных, виде прибыли (Revenue, Gross profit, Gross Profit Margin, EBITDA, Net Profit), ознакомитесь с несколькими видами шаблонов и выберете тот, который подходит именно вам.
• Тема 5. Практический расчет юнит-экономики
  
  На примере сервиса, который функционирует по модели подписки, вы научитесь рассчитывать юнит-экономику и сможете применить эти знания к своему проекту.
• Тема 6. PnL в действии
  
  На примере того же сервиса вы изучите правильное составление основного финансового отчета PnL, расчет денежного потока проекта и применение этих знаний к вашему собственному проекту.
• Тема 7. Анализ чувствительности
  
  Практическое рассмотрение процесса построения анализа чувствительности и определение воздействия ключевых бизнес-метрик на общую картину бизнеса.

Что вы получите:

• Ознакомление с концепцией юнит-экономики и бизнес-юнита.
• Практические примеры когортного анализа и создание отчетов в Google Analytics.
• Понимание фокус-метрики и выбор ключевых показателей.
• Изучение методов повышения удовлетворенности клиентов и работы с NPS.
• Анализ продуктовых и ростовых метрик.
• Освоение формулирования и проверки гипотез, а также выводов из результатов.
• Понимание анализа каналов продаж и видов трафика.
• Разбор работы с продуктовой воронкой и ее создание.
• Поиск наиболее эффективных метрик, увеличение ценности продукта и создание ценности для клиента.
• Получение рекомендаций по профессиональному развитию.

Что вы приобретете:

• Знание методов поиска ключевых метрик, увеличения ценности продукта и создания ценности для клиента.
• Советы по профессиональному развитию.
• Эти навыки помогут вам оставаться на плаву на рынке и успешно развивать бизнес.

Структура курса:

• Урок 1: Введение в юнит-экономику.
• Урок 2: Методология и когортный анализ.
• Урок 3: ROI и юнит-экономика.
• Урок 4: Анализ метрик, часть 1.
• Урок 5: Анализ метрик, часть 2.
• Урок 6: Экспериментальные гипотезы о продукте.
• Урок 7: Маркетинговая стратегия для юнита.
• Урок 8: Точки роста вашего бизнеса.

Узнайте, как найти кратные точки роста в бизнес-метриках своего проекта

• За 3 часа обучения:

1. Определите, что является юнитом для вашего бизнеса
2. Опишите воронку движения вашего клиента, найдете слабые места и выдвините по ним гипотезы
3. Рассчитайте стандартные метрики CAC, CPAcq, ARPPU, ARPU, маржинальная прибыль
4. Определите абсолютную и относительную конверсии и пропишите план её увеличения
5. Рассчитайте метрики расходов: COGS, 1sCOGS, fix COGS и EBITDA
6. Определите, изменения какой из метрик дают наибольший эффект

Программа:

• Основы Unit-экономики

• Определите единицу (Unit) бизнеса для расчета показателей и воронки продаж

Основные метрики

• Рассчитайте и проанализируйте стандартные метрики ARPU, ARPPU, СAC для вашего проекта

Вы узнаете:

• Как считать маржинальную прибыль для клиента и пользователя
• Как описывать продукт с помощью метрик
• Как считать доходы и расходы на привлечение пользователя

Виды расходов

• Рассчитайте метрики расходов и EBITDA вашей единицы бизнеса

Плечи метрики

• Научитесь считать плечи метрик и определите, изменения какой метрики дают наибольший эффект для вашего проекта

Конверсия

• Опишете свою воронку движения клиента, определите в ней слабые места и способы их ликвидации

Курс по современному экономическому моделированию

Курс представляет собой последовательное изучение современного метода экономического моделирования прибыльности бизнеса: от основ unit экономики до ее практического применения.

Что включает изучение на курсе:

• Unit экономика
• Начало внедрения Unit-экономики
• Применимость Unit-экономики в различных бизнесах
• Успешные кейсы и промахи при внедрении Unit-экономики
• Требования для успешного внедрения Unit-экономики
• Распространенные ошибки в использовании Unit-экономики
• Расчет привычных финансовых показателей в Unit
• Объяснение необходимости внедрения Unit руководству компании
• Определение метрик прибыльности

Какие навыки вы получите после обучения:

• Разработка финансовой стратегии
• Отслеживание изменений на рынке и построение финансовой стратегии с учетом рисков
• Оцифровка стратегических целей в KPI
• Управление проектами
• Организация системы управления и руководство портфелем проектов
• Работа с международными стандартами
• Финансовый анализ
• Комплексная оценка финансового состояния компании и использование Power BI для анализа и сокращения затрат
• Создание интерактивных диаграмм и графиков

Уникальный образовательный курс

Собственные проекты: Развивайте свои навыки на собственных или учебных проектах, выбрав то, что подходит именно вам.

Поддержка экспертов: Получите индивидуальную поддержку на протяжении 6 месяцев, включенную в программу обучения.

Гибкий график: Обучайтесь в удобное для вас время и из любой точки мира, а также получите пожизненный доступ к обучающим материалам.

Программа обучения включает в себя:

• Гуманитарный подход к запуску бизнеса
• Стратегии привлечения клиентов и причины несостыковок в экономике
• Юнит-анализ: продажи и конверсии, вычисление стоимости привлечения клиентов (CAC)
• Определение клиентских сегментов и методы таргетирования
• Понятие Lifetime Value (LTV) и Revenue LTV
• Возможные изменения и улучшения бизнес-стратегии
• Учет затрат на персонал в рамках юнит-анализа
• Изменение стратегии от B2C к B2B и расчет CAC в различных подходах к продажам
• Особенности двухсторонних маркетплейсов и воронок продаж
• Важность возвращаемости клиентов (Retention) для успеха бизнеса
• Возможности роста: на собственные средства, кредиты или инвестиции?
• Получение сертификата о прохождении курса после завершения всех заданий